صفقتا Snowflake التوأم بقيمة 200 مليون دولار مع OpenAI و Anthropic: الذكاء الاصطناعي الوكيل ينطوي على طبقة البيانات

ما اشترته Snowflake فعلاً

خلال 90 يوماً، التزمت Snowflake بنحو 400 مليون دولار عبر شراكتين استراتيجيتين:

Snowflake-Anthropic، 3 ديسمبر 2025. توسعة متعددة السنوات بقيمة 200 مليون دولار تُتيح نماذج Claude من Anthropic أصلياً داخل Snowflake لأكثر من 12,600 عميل عبر السحابات الثلاث الرئيسية، وفقاً لإعلان Snowflake-Anthropic ومنشور Anthropic المقابل. التكامل المحوري هو Snowflake Intelligence، وكيل مؤسسي يعمل بـ Claude Sonnet 4.5 يسمح للمستخدمين الأعمال بتحليل البيانات المنظمة وغير المنظمة بلغة طبيعية.

Snowflake-OpenAI، 2 فبراير 2026. صفقة منفصلة وموازية متعددة السنوات بقيمة 200 مليون دولار تجعل نماذج OpenAI — بما في ذلك GPT-5.2 — متاحة أصلياً داخل Snowflake Cortex AI لنفس قاعدة الـ 12,600 عميل، وفقاً لإعلان Snowflake-OpenAI وتحليل CIO Dive وتغطية The Register. يتصل GPT-5.2 بنفس سطح Snowflake Intelligence مثل Claude.

العنصر غير المعتاد ليس حجم أي صفقة بشكل فردي. بل أن Snowflake وقّعت كلتيهما — جامعةً مختبرَيْ نماذج رائدة متنافسَيْن في نفس منصة البيانات خلال ربع واحد.

الرسالة البنيوية: جاذبية البيانات تنتصر

طوال معظم السنوات الثلاث الماضية، أُطّر النقاش حول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات بوصفه «حروب النماذج». من يفوز بالمقياس التالي — Claude أو GPT أو Gemini أو Llama — يفوز بالمؤسسة. شراكتا Snowflake التوأم تُسقطان هذا التأطير. الحجة البنيوية معاكسة: جاذبية البيانات تقرر.

تعيش بيانات المؤسسات في Snowflake (أو Databricks، أو BigQuery). نقل تلك البيانات إلى البنية التحتية لمختبر ذكاء اصطناعي للاستدلال أمر مكلف تشغيلياً، ومعادٍ للأمن، وفي كثير من الأحيان مستحيل تنظيمياً. على الوكيل أن يأتي إلى البيانات، وليس العكس. صفقات Snowflake تُثبّت كلاً من Claude و GPT في طبقة البيانات — مما يعني أن العملاء لم يعودوا مضطرين للاختيار بين النماذج وقت إبرام العقد. بل يختارون وقت الاستعلام، داخل Cortex AI، دون أن تغادر بياناتهم الحدود المحوكمة.

بالنسبة لـ Anthropic و OpenAI، هذا تنازل ذو معنى. كلا المختبرين قضى سنوات في بناء بنية تحتية احتكارية للاستدلال وحركات بيع مباشرة للمؤسسات. المرور عبر Snowflake يعني تقاسم العلاقة مع العميل وقبول أن منصة البيانات — وليس واجهة برمجة تطبيقات النموذج — هي السطح الأساسي. حقيقة قبول كلا المختبرين الصفقة خلال 90 يوماً تشير إلى أنهما خلصا إلى أن محاربة جاذبية البيانات استراتيجية خاسرة.

ما يحصل عليه العملاء فعلاً

بالنسبة لـ 12,600 عميل مؤسسي لـ Snowflake، السطح العملي هو Snowflake Intelligence و Cortex AI:

• Snowflake Intelligence. وكيل مؤسسي بلغة طبيعية. يمكن لمحلل مالي أن يسأل «أرني churn الربع الأول حسب القطاع مقارنةً بالتوقعات» وسيستدل الوكيل عبر بيانات المستودع المنظمة والوثائق غير المنظمة (العقود، تذاكر الدعم، عروض المجلس) لإنتاج إجابة. مع توفّر كل من Claude و GPT-5.2، يمكن للعميل أو المسؤول اختيار النموذج الأساسي — أو ترك منطق التوجيه يختار حسب نوع المهمة.
• دوال Cortex AI. بدائيات ذكاء اصطناعي قابلة للاستدعاء بـ SQL (تلخيص، تصنيف، استخراج، تضمين) مدعومة بأي من النموذجين. هذا يجعل الذكاء الاصطناعي المضمّن في لوحات BI وخطوط أنابيب ETL أمراً تافهاً.
• سياق نموذج محوكم. بيانات العميل لا تغادر بيئة Snowflake أبداً. يعمل الاستدلال داخل الحدود الآمنة لـ Snowflake، مع وقوع سجلات الـ prompts والاستجابات تحت نفس ضوابط الوصول وآثار التدقيق مثل الجداول الأساسية.

تحليل HyperFRAME Research وتغطية إدارة البيانات من TechTarget كلاهما يسلطان الضوء على أن قصة الحوكمة هي المُميّز الفعلي — الذكاء الاصطناعي الوكيل مستحيل على نطاق المؤسسات بدون وصول نموذج قابل للتدقيق ومحوكم.

ما يعنيه هذا لمنصات البيانات الأخرى

تحرك Snowflake يفرض رداً. لدى Databricks بالفعل منظومة Mosaic AI وعلاقة طويلة الأمد مع Anthropic ومختبرات أخرى. لدى BigQuery تكامل Vertex AI عبر نماذج Gemini الخاصة بـ Google بالإضافة إلى شراكات. السؤال التنافسي هو ما إذا كان تموضع Snowflake “Claude و GPT معاً” مستداماً أم أن Databricks و BigQuery سيُطابقانه خلال 12-18 شهراً.

على الأرجح سيطابقانه. سيطلب العملاء حياداً نموذجياً، ولا تريد أي منصة بيانات أن تكون المكان الوحيد الذي لا تستطيع فيه تشغيل النموذج الذي يفضّله فريقك. النتيجة منظومة ذكاء اصطناعي للمؤسسات متقاربة حيث منصة البيانات هي وقت تشغيل الوكيل وطبقة النموذج قابلة للتبديل.

ما يعنيه هذا للموردين الخالصين للذكاء الاصطناعي

السؤال الأصعب هو ما يعنيه هذا لأعمال OpenAI و Anthropic المباشرة في المؤسسات. إذا مرّ معظم أعباء الذكاء الاصطناعي المؤسسية المحوكمة عبر Snowflake و Databricks و BigQuery، فإن OpenAI Enterprise و Claude Enterprise يصبحان أسطحاً تسويقية للنموذج الأساسي — وليس قناة التوزيع الأساسية. هذا يغيّر اقتصاديات حركات بيع المؤسسات المباشرة وينقل التركيز الاستراتيجي نحو الشراكات وجودة النموذج ومنظومات المطورين بدلاً من هندسة المبيعات للمؤسسات.

كلا الشركتين واعيتان بهذا بوضوح. عمّقت OpenAI تكاملات Microsoft Fabric و Databricks بالتوازي. وبنت Anthropic توزيعات أصلية لـ AWS Bedrock و Vertex AI. صفقة Snowflake تنسجم مع نفس النمط — مختبرات النماذج تُوزّع عبر كل سطح بيانات ومنصة رئيسي بدلاً من الرهان على علاقة مباشرة مع العميل.

ما ينبغي على مهندسي المؤسسات فعله

لمهندسي المؤسسات الجزائريين والعالميين الذين يستجيبون لهذه الصفقات:

1. إعادة تقييم مشتريات «أي نموذج». إذا كنت عميلاً لـ Snowflake، فإن الخيار لم يعد Claude مقابل GPT على مستوى العقد — كلاهما متاح الآن أصلياً. ينتقل سؤال المشتريات إلى أي النماذج لأي أعباء عمل وقت التشغيل.
2. توقّف عن بناء بنى تصدير البيانات للذكاء الاصطناعي. أي بنية مرجعية لـ 2024-2025 تتضمن شحن بيانات المستودع إلى مورد ذكاء اصطناعي خارجي أصبحت قديمة الآن. النمط الجديد هو الاستدلال داخل المنصة.
3. راجع قصة الحوكمة الخاصة بك. إذا كانت أعباء الذكاء الاصطناعي الخاصة بك حالياً تتجاوز حوكمة البيانات لأن النموذج يعيش خارج حدود البيانات، فإن نمط Snowflake هو دالة قسرية لإصلاح ذلك.
4. راقب رد Databricks و BigQuery. ستحدد الديناميكيات التنافسية على مدى الـ 12 شهراً القادمة ما إذا كانت توافر النماذج عبر منصات متعددة سيصبح الافتراضي أو أن المنصات ستتميز بالنماذج التي تُحزّمها.

الصورة الأكبر

أهم حقيقة عن صفقتي Snowflake التوأم ليست القيمة بالدولار — 400 مليون دولار ذو معنى لكنه ليس تحويلياً لأي من Anthropic أو OpenAI بتقييمَيْهما الحاليَّيْن. الحقيقة المهمة هي السابقة الاستراتيجية: الذكاء الاصطناعي الوكيل ينطوي على طبقة البيانات، وقد قبلت مختبرات النماذج أنها ستُوزّع عبر منصة البيانات بدلاً من حولها. كل محادثة أخرى للذكاء الاصطناعي للمؤسسات في 2026 ستُشير إلى هذا النمط.

المصادر والقراءات الإضافية

• Snowflake and Anthropic Announce $200 Million Partnership to Bring Agentic AI to Global Enterprises — Snowflake
• Snowflake and Anthropic Announce $200 Million Partnership — Anthropic
• Snowflake and OpenAI Forge $200 Million Partnership — OpenAI
• Snowflake, OpenAI Strike $200M Deal to Bolster Agentic AI Use — CIO Dive
• Snowflake Spends $200M to Bring OpenAI to Customers — The Register
• Snowflake-Anthropic: A $200 Million Commitment to Agentic AI — HyperFRAME Research